ในยุคที่การแย่งชิงบุคลากรที่มีความสามารถเป็นไปอย่างดุเดือด องค์กรและ “บริษัทจัดหางาน” ต่างต้องมองหากลยุทธ์ใหม่ๆ ใน “การสรรหาบุคลากร” คุณภาพ หนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมคือการเจาะกลุ่ม Passive Candidate หรือผู้สมัครงานที่ไม่ได้กำลังมองหางานอย่างจริงจัง แต่มีความสามารถและศักยภาพสูง อย่างไรก็ตาม การดึงดูดและโน้มน้าวให้กลุ่มคนเหล่านี้สนใจร่วมงานกับองค์กรนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย จำเป็นต้องอาศัยความเข้าใจ กลยุทธ์ และเทคนิคที่เหมาะสม
ความหมายและคุณลักษณะของกลุ่ม Passive Candidate
Passive Candidate คือกลุ่มผู้ที่มีงานทำอยู่แล้วและไม่ได้กำลังมองหางานใหม่อย่างแข็งขัน แต่พวกเขามักจะเป็นผู้ที่มีความรู้ความสามารถสูงและเป็นที่ต้องการของตลาด ซึ่งหากองค์กรสามารถดึงดูดคนกลุ่มนี้มาร่วมงานได้ ก็จะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันได้เป็นอย่างดี อย่างไรก็ตาม การทาบทามและโน้มน้าว Passive Candidate นั้นมีความท้าทายมากกว่า “การสรรหาบุคลากร” ทั่วไป เพราะพวกเขาอาจจะไม่ได้ให้ความสนใจกับข้อเสนองานใหม่ๆ และมักจะพอใจกับสถานะปัจจุบันของตน
กลยุทธ์ในการค้นหาและดึงดูด Passive Candidate ที่มีศักยภาพสูง
การเข้าถึงกลุ่ม Passive Candidate ต้องอาศัยกลยุทธ์ที่แตกต่างจาก “การสรรหาบุคลากร” แบบทั่วไป “บริษัทจัดหางาน” และ “Recruitment Company Thailand” ชั้นนำมักจะใช้วิธีดังต่อไปนี้
1. การสร้างแบรนด์นายจ้างที่แข็งแกร่ง (Employer Branding)
องค์กรต้องสร้างภาพลักษณ์และชื่อเสียงที่ดีในฐานะนายจ้างที่น่าทำงานด้วย ผ่านการสื่อสารวัฒนธรรมองค์กร สวัสดิการ และโอกาสความก้าวหน้าที่น่าสนใจ เพื่อให้เป็นที่สนใจของ Passive Candidate
2. การใช้ Employee Referral
การขอให้พนักงานปัจจุบันแนะนำและชักชวนผู้ที่มีความสามารถในเครือข่ายของพวกเขา ซึ่งอาจจะเป็น Passive Candidate ที่น่าสนใจ วิธีนี้มักได้ผลดีเพราะมีการรับรองจากคนที่พวกเขาไว้ใจ
3. การเข้าร่วมงานสัมมนาและ Network
การเข้าร่วมงานสัมมนาหรือการพบปะเครือข่ายในสายงานที่เกี่ยวข้อง จะทำให้องค์กรและ “Headhunter” มีโอกาสพบปะกับ Passive Candidate ที่มีศักยภาพ และสามารถแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่ออย่างไม่เป็นทางการได้
4. การใช้ Social Media และ Content Marketing
การสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจผ่านทาง Social Media จะช่วยให้องค์กรเข้าถึงกลุ่ม Passive Candidate และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์นายจ้างได้ การทำ Content Marketing เช่น บทความ Blog หรือ Podcast ในหัวข้อที่น่าสนใจ ก็เป็นอีกวิธีในการดึงดูดให้ Passive Candidate เข้ามาสนใจองค์กรมากขึ้น
เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์และโน้มน้าว Passive Candidate ให้สนใจร่วมงานกับองค์กร
การทาบทาม Passive Candidate ให้สนใจร่วมงานกับองค์กรนั้น จำเป็นต้องใช้เทคนิคที่ละเอียดอ่อนและแตกต่างจากผู้สมัครงานทั่วไป โดยอาจทำได้ดังนี้
· แสดงให้เห็นว่าเราเข้าใจและสนใจในตัวผู้สมัคร
ศึกษาและทำความเข้าใจเกี่ยวกับประวัติ ความสนใจ และเป้าหมายในอาชีพของ Passive Candidate เพื่อแสดงให้เห็นว่าเราให้ความสนใจในตัวเขาอย่างจริงจัง
· เน้นย้ำโอกาสที่จะได้รับ
ชี้ให้เห็นถึงโอกาสความก้าวหน้าในอาชีพ ประสบการณ์ใหม่ๆ และค่าตอบแทนที่น่าสนใจ ที่ Passive Candidate จะได้รับหากมาร่วมงานกับองค์กรของเรา
· แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมโยงและความเหมาะสม
บอกเล่าถึงวัฒนธรรมองค์กร ลักษณะงาน และทีมงานที่น่าทำงานร่วมด้วย พร้อมทั้งอธิบายว่าทำไมพวกเขาจึงเหมาะสมและสามารถประสบความสำเร็จได้ในองค์กรของเรา
· รักษาความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง
แม้ Passive Candidate อาจจะยังไม่พร้อมรับข้อเสนอในตอนนี้ แต่การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีอย่างต่อเนื่องจะทำให้พวกเขาเปิดใจรับฟังข้อเสนอจากเราในอนาคต เมื่อพวกเขาพร้อมเปลี่ยนงาน
การสรรหาพนักงานจากกลุ่ม Passive Candidate เป็นความท้าทายที่ต้องอาศัยกลยุทธ์ที่แตกต่างและความพยายามมากกว่าปกติ อย่างไรก็ตาม หากองค์กรและ “บริษัทจัดหางาน” สามารถดึงดูด Passive Candidate ที่มีศักยภาพสูงมาร่วมงานได้ ก็จะเป็นการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและการเติบโตให้กับองค์กรได้อย่างมาก ทั้งนี้ กุญแจสำคัญอยู่ที่การสร้างแบรนด์นายจ้างที่ดึงดูดใจ การใช้เครือข่ายที่มีอยู่ การสื่อสารที่ตรงใจ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มคนเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง หากทำได้ดี ก็จะเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญที่จะช่วยให้องค์กรได้บุคลากรคุณภาพสูงมาร่วมขับเคลื่อนธุรกิจให้ก้าวไกลยิ่งกว่าเดิม
Q Hunter - Matching the right people at the first time
บริษัทจัดหางานที่มีตำแหน่งงานดีๆ รอคุณอยู่ ฝาก Resume ไว้ได้เลยที่ Apply here
Q Hunter - Matching the right people at the first time
สนใจบริการสรรหาพนักงานสามารถติดต่อได้ที่ Contact Us
