เทคนิคการเจรจาต่อรองกับผู้สมัครงานระดับ Executive

ในโลกของการ “Recruitment” ที่มีการแข่งขันสูง การเจรจาต่อรองกับผู้สมัครงานระดับ Executive เป็นทักษะสำคัญที่ “Recruitment Agency” และ “บริษัทจัดหางาน” หรือแม้กระทั่ง HR ต้องมี การเจรจาที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่จะช่วยให้องค์กรได้ผู้บริหารที่มีความสามารถ แต่ยังช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ดีตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งเป็นพื้นฐานสำคัญของความสำเร็จในระยะยาว

1. การเตรียมตัวก่อนการเจรจา

การเตรียมตัวที่ดีเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการเจรจา โดยสิ่งที่ควรให้ความสำคัญจะมีในสองด้านหลัก ได้แก่
วิเคราะห์ตลาดและค่าตอบแทน

• ศึกษาข้อมูลค่าตอบแทนในอุตสาหกรรมและตำแหน่งที่ใกล้เคียง
• พิจารณาปัจจัยอื่นๆ เช่น ขนาดบริษัท ที่ตั้ง และสถานะทางการเงิน
• ติดตามแนวโน้มตลาดและการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม

เข้าใจความต้องการและแรงจูงใจ

• วิเคราะห์ประวัติและผลงานของผู้สมัคร
• พยายามเข้าใจเป้าหมายระยะยาวและความคาดหวังในอาชีพของผู้สมัคร
• ระบุปัจจัยที่อาจเป็นแรงจูงใจนอกเหนือจากค่าตอบแทน เช่น โอกาสในการพัฒนา หรือความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน (Work-Life-Balance)

2. กลยุทธ์การนำเสนอแพ็คเกจผลตอบแทนที่จูงใจ

“บริษัท Recruitment” ที่มีประสบการณ์จะออกแบบแพ็คเกจผลตอบแทนที่ไม่เพียงแต่แข่งขันได้ แต่ยังตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของผู้สมัครด้วย
ออกแบบโครงสร้างเงินเดือนและโบนัสที่แข่งขันได้

• นำเสนอเงินเดือนพื้นฐานที่สอดคล้องกับมาตรฐานตลาด
• พิจารณาโบนัสที่เชื่อมโยงกับผลการปฏิบัติงานและความสำเร็จขององค์กร

เสนอสิทธิประโยชน์ที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะบุคคล

• นำเสนอแพ็คเกจประกันสุขภาพที่ครอบคลุม
• พิจารณาสวัสดิการที่ยืดหยุ่น เช่น วันลาพักร้อนเพิ่มเติม หรือโอกาสในการทำงานจากระยะไกล

การพิจารณาการให้หุ้นหรือส่วนแบ่งกำไรในระยะยาว

• นำเสนอโปรแกรมการให้หุ้นหรือ stock options
• พิจารณาแผนการแบ่งปันผลกำไรระยะยาว

“Recruitment Agency” มักจะแนะนำให้องค์กรมีความยืดหยุ่นในการออกแบบแพ็คเกจ เพื่อให้สามารถปรับให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้สมัครแต่ละราย


3. เทคนิคการสื่อสารและการโน้มน้าวใจ

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นหัวใจสำคัญของการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ บริษัทจัดหางานชั้นนำมักจะใช้เทคนิคต่อไปนี้

• ใช้ภาษาที่ชัดเจนและตรงไปตรงมา หลีกเลี่ยงการใช้คำกำกวม
• ฟังอย่างตั้งใจและแสดงความเข้าใจในมุมมองของผู้สมัคร
• นำเสนอวิสัยทัศน์และโอกาสในการเติบโตขององค์กรอย่างน่าสนใจ
• ใช้ข้อมูลและตัวเลขที่เป็นรูปธรรมเพื่อสนับสนุนข้อเสนอ
• แสดงความจริงใจและความกระตือรือร้นในการต้อนรับผู้สมัครเข้าร่วมทีม

4. การใช้เทคนิค "Give and Take" ในการหาข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

เทคนิค "Give and Take" เป็นกลยุทธ์สำคัญในการเจรจาต่อรองที่ “Recruitment Company” มักใช้เพื่อหาจุดที่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

• ระบุประเด็นที่สามารถยืดหยุ่นได้และประเด็นที่เป็นข้อจำกัด
• เสนอทางเลือกหลายๆ ทางที่สามารถตอบสนองความต้องการของทั้งสองฝ่าย
• ใช้การแลกเปลี่ยน เช่น ยอมลดข้อเสนอในด้านหนึ่งเพื่อเพิ่มในอีกด้านหนึ่ง
• แสดงความเต็มใจที่จะประนีประนอมและหาทางออกร่วมกัน
• สร้างบรรยากาศของการร่วมมือ ไม่ใช่การแข่งขัน

การใช้เทคนิคนี้ช่วยให้ทั้งองค์กรและผู้สมัครรู้สึกว่าได้รับประโยชน์จากข้อตกลง ซึ่งเป็นพื้นฐานสำคัญสำหรับความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีในอนาคต

ดังนั้น การเจรจาต่อรองกับผู้สมัครงานระดับ Executive เป็นทักษะที่ซับซ้อนและต้องอาศัยประสบการณ์ “Recruitment Agency” หรือ “บริษัทจัดหางาน” และ HR ที่มีความเชี่ยวชาญจะใช้การเตรียมตัวที่รอบคอบ การออกแบบแพ็คเกจที่จูงใจ เทคนิคการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ และกลยุทธ์ "Give and Take" เพื่อบรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

การเจรจาที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่จะช่วยให้องค์กรได้ผู้บริหารที่มีความสามารถ แต่ยังช่วยสร้างความประทับใจแรกที่ดี ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยาวนานและประสบความสำเร็จ ในตลาดแรงงานที่มีการแข่งขันสูง การมีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีจึงเป็นปัจจัยสำคัญที่จะช่วยให้องค์กรได้เปรียบในการดึงดูดและรักษาผู้บริหารระดับสูงที่มีความสามารถอีกด้วย

Q Hunter - Matching the right people at the first time
 

บริษัทจัดหางานที่มีตำแหน่งงานดีๆ รอคุณอยู่ ฝาก Resume ไว้ได้เลยที่ Apply here

สนใจบริการสรรหาพนักงานสามารถติดต่อได้ที่ Contact Us