• สนับสนุนผู้บริหารฝ่ายขายด้วยวิธีการขายเข้าฐานลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
• ร่วมมือกับผู้บริหารฝ่ายขายเพื่อวางแผน จัดเตรียม และดำเนินการตามข้อตกลงเชิงกลยุทธ์ของกระบวนการขายที่มีรูปแบบซับซ้อน (Complex sales cycle)
• สร้างแบบจำลองกรณีธุรกิจทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับโอกาสในการขายของลูกค้าแต่ละราย
Responsibilities
• สนับสนุนผู้บริหารฝ่ายขายด้วยวิธีการขายเข้าฐานลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
• ร่วมมือกับผู้บริหารฝ่ายขายเพื่อวางแผน จัดเตรียม และดำเนินการตามข้อตกลงเชิงกลยุทธ์ของกระบวนการขายที่มีรูปแบบซับซ้อน (Complex sales cycle)
• สร้างแบบจำลองด้านการเงินธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับโอกาสในการขายของลูกค้าแต่ละราย• ประสบความสำเร็จในการจับคู่ปัญหาหรือข้อกำหนดของลูกค้า กับวิธีแก้ปัญหาที่นำเสนอ
• สร้างและส่งมอบการนำเสนอและการสาธิตสินค้าที่สื่อสารความเป็นเอกลักษณ์ของคุณค่าที่นำเสนอได้อย่างชัดเจน
• จัดการด้านเทคนิคทั้งหมดของเอกสาร RFP (Request for Proposal) หรือ RFI (Request for Information)
• สื่อสารความต้องการของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพกับทีม R&D เพื่อการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในอนาคต
• รวบรวมและจัดทำเอกสารข่าวกรองการแข่งขัน
Requirements and skills
• มีประสบการณ์การทำงานในตำแหน่ง Sales Engineer
• มีประสบการณ์ด้านการขายวิธีการระดับองค์กรที่ซับซ้อน
• มีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและยาวนานกับผู้บริหารระดับสูง
• มีความสามารถในการอธิบายอย่างสร้างสรรค์และนำเสนอแนวคิดที่ซับซ้อนในลักษณะที่เข้าใจง่าย
• มีพื้นฐานทางเทคนิคที่มั่นคงพร้อมความเข้าใจและหรือประสบการณ์ด้านการพัฒนาซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีเว็บ
• มีทักษะการสื่อสาร ทั้งด้านการพูดและการเขียนที่ดีเยี่ยม
• มีทักษะการนำเสนอและความคิดสร้างสรรค์ที่ดีเยี่ยม
• มีความสะดวกที่จะเดินทาง